Internetmarketing Astrid Süselbeck

Die Preise steigen ständig, die Gehälter und Löhne werden aber nur zögerlich daran angepasst und daher möchten sich viele etwas zum monatlichen Gehalt oder Lohn dazuverdienen, damit der gewohnte Lebensstandard erhalten bleiben kann. Im Bereich des Internetmarketings gibt es einige interessante Möglichkeiten mit denen ein kleiner Zuverdienst erzielt werden kann.

Eine interessante Option des Internetmarketings sind die so genannten Affiliate Systeme. Bei diesen Systemen handelt es sich um eine internetbasierte Vertriebslösung bei der ein kommerzieller Anbieter seine Vertriebspartner, die Affiliates, erfolgsorientiert durch eine bestimmte Provision vergütet. Der Internetshop, der etwa Seniorenhandys oder Gebrauchtsoftware bewerben möchte, stellt seinem Vertriebspartner seine Werbemittel zur Verfügung, die der Affiliate auf seinen Internetseiten einstellt.

Diese Form des Internetmarketings beruht auf dem Prinzip der Vermittlungsprovision. In der modernen Welt des Internets geschieht diese Vermittlung durch einen auf der Internetseite des Affiliates eingebauten Link. Dieser Link enthält einen speziellen Code, der den Affiliate eindeutig identifizieren kann, damit die Provision dem richtigen Partner zugeschrieben wird. Es gibt verschiedene Arten von Nutzerverhalten für die der Affiliate seine Provision erhält. Bei der ersten Möglichkeit bekommt der Affiliate bereits eine Provision, wenn der potenzielle Kunde nur auf den Link klickt (“Click”). Eine weitere Provisionsart wäre, wenn der Kunde nach dem Klick Kontakt mit dem Händler aufnimmt (“Lead”) und die dritte Art ist dann, wenn der Kunde tatsächlich im Shop einkauft (“Sale”). Der Werbepartner tritt dabei nur als Schnittstelle zwischen Verkäufer und Kunden auf und nicht als Händler.

Die meisten Händler und Affiliate Marketingsysteme zahlen nur dann eine Provision aus, wenn tatsächlich Umsatz generiert wird oder Erfolge anders messbar sind. Dies stellt natürlich für den Anbieter des Produktes einen Vorteil dar, für den Affiliate einen Nachteil. Der Produktanbieter lagert so das Geschäftsrisiko der Werbung auf den Werbepartner aus. Der Werbeplatzanbieter, also der Affiliate, sollte sich daher vor Vergabe des Werbeplatzes gut überlegen bei welchen Anbietern hohe Umsätze erzielbar sind, denn der Platz für die Werbeanzeigen ist begrenzt und nicht unendlich vermehrbar. Dadurch kommt auch der Anbieter der Produkte unter Druck und wird deshalb zu fairen und durchsichtigen Abrechnungsmodellen greifen.

Es gibt zwei Arten wie man zu einem Affiliate werden kann. Einmal gibt es spezielle Plattformen, die als Schnittstelle zwischen Händlern und Vertriebspartnern fungieren. Diese sind dafür verantwortlich, dass die Administration und Technik zwischen den Partner funktioniert und übernehmen auch die finanzielle Abwicklung des Geschäftes. Die zweite Art ein Affiliate zu werden ist, direkt in Kontakt mit dem Händler zu treten. Dieses so genannte In-House Marketing findet man aber im deutschsprachigen Raum kaum.

Der Vorteil für die Händler liegt darin, dass mit vielen Vertriebspartnern auch eine große Anzahl von potenziellen Käufern erreicht wird. Durch die Werbung wird ein hoher Aufmerksamkeitsgrad erreicht und die Wahl des Vergütungsmodells wird darüber entscheiden auf welcher Position der Werbeeintrag beim Partner auf der Webseite steht. Der Übergang zwischen den verschiedenen Vergütungsmodellen ist fließend und wird daher meist in Kombination angewendet, damit der Anreiz für die Werbepartner den Link an eine gute Stelle zu positionieren hoch ist.

Der Vertriebspartner möchte einen möglichst hohen Verdienst aus den Links lukrieren und daher wird er seine Webseite so aufbauen, dass sie Suchmaschinenoptimiert ist und möglichst viele Kunden seine Seite besuchen und auf den Link klicken.

Der Affiliate ist auch rechtlich gesehen nur ein Beauftragter des Händlers und daher nicht haftbar, wenn er Rechtsverletzungen begeht. Auch vertragliche Haftungsausschlüsse haben keine Wirkung und der Affiliate muss daher keine Haftung gegenüber Dritten übernehmen. Neben der Beauftragtenhaftung kann der Händler unter Umständen auch als Störer haftbar gemacht werden.

Mit Partnerprogrammen im Internet schaffen sich viele einen mehr oder weniger großen Nebenverdienst. Mit der richtigen Herangehensweise und Taktik ist es jedoch auch möglich durchaus gut davon zu leben und auch große Erfolge werden immer wieder erreicht.